Михайло Хомич згадував, як водив кохану у дешеву піцерію, і якось пообіцяв собі, що не хоче такого бідного життя. Це було вісім років тому, коли він працював у кальянному барі та фітнес-центрі. Десь тоді стався злам, і Михайло почав робити перші запуски товарів і вчитись на власних помилках.
Сьогодні у найбільш вдалі місяці підприємець має оборот понад 6 млн грн і приносить на «Нову пошту» по 5 тисяч відправлень. Чеки та квитанції, машини та басейни, подарунки дружині та сину миготять у Instagram Михайла: він не соромиться показувати, чого досяг.
Свій восьмирічний досвід підприємець зібрав у освітній програмі «Метод Хомича». Головна мета курсу – полегшити перші запуски початківців, щоб вони вчились на його досвіді, а не на власних «гулях».
«Я сам був колись новачком і пройшов увесь цей шлях. Почав з повного нерозуміння, що таке товарний бізнес, з чого починати, як продавати, як вибирати товари, де їх шукати. А зараз дійшов до дуже надихаючих результатів», – сказав Михайло.
Коротка біографія Михайла Хомича
Михайло Хомич розповів, як зі звичайного хлопця з-під Кривого Рогу став підприємцем у Києві з власною освітньою програмою про товарний бізнес. У 17 років він переїхав у столицю і вперше почав заробляти. Одне з місць роботи – фітнес-тренер у спортзалі з зарплатою 8 тис. грн. Хлопець бачив, що не хоче марнувати життя, як інші колеги.
«Я розумів, що наймана праця не дасть мені гарного життя», – пояснив він.
Саме тоді Хомич зацікавився товарним бізнесом, бо «все зрозуміло, немає складної аналітики». Перший запуск відбувся у 2017 році і він «вистрелив»: прибуток – дві тис. дол. за місяць. Досягнення 2025 року – оборот від 2 до 6,2 млн грн, чистий прибуток від 800 тис. грн, виступи на чотирьох бізнес-івентах.
Михайло розповів про основні помилки новачків у e-commerce і про алгоритми, які допоможуть їх не допустити. Відгуки від студентів показують, що його методи насправді працюють.
Топ-10 помилок новачків у товарному бізнесі
Михайло Хомич проаналізував відгуки новачків і зауважив, що вони знову і знову повторюють однакові помилки. Наслідки таких помилок – втрачені бюджети та клієнти. Тому підприємець підготував чек-лист з десяти пунктів, які допоможуть людям без досвіду та «надивленості». Кожен пункт – це короткий опис проблеми і шляхи розв’язання.
Самостійна обробка замовлень та відсутність обліку
Як правило, новачки роблять це неякісно, крім того, погано ведеться облік. Вихід, який пропонує Михайло, – це укласти угоду з кол-центром. Він пояснив, що у кол-центрі з 9 до 18 працюють спеціально навчені люди, які уміють обробляти замовлення.
Для ведення обліку студенти отримують шаблони таблиці звітності. У таблиці – дані про виторг, оборот, рентабельність та ін.
Непроведення тесту товару
Інколи новачки роблять оптову закупку товару, перед цим не перевіривши, чи є на нього попит. Таку перевірку (тестування) слід проводити обов’язково, наголосив Михайло.
«Успішний тест – адекватна ціна за лід хоча б два дні поспіль «плюс» високий апрув [погодження відправки]», – додав він.
Ненадійні постачальники
Підприємець попередив, що у товарному бізнесі можна «нарватись» на шахраїв. Він розповів про кейс, у якому новачок заплатив 30 тис. грн і отримав замість «айкосів» три пляшки води. Ознака шахраїв – надто «солодка» ціна і заяви, що «є все», наголосив Михайло Хомич.
Вибір товару на основі власного смаку
У такому випадку новачок не враховує інші цільові аудиторії і відмовляється від оферу [комерційної пропозиції]. Головне правило – «позбуватись усіх забобонів», проводити тестування та орієнтуватись на аналітику.
Вибір «хайпового» товару
Інколи початківці обирають товари, про які «волають з кожного кута». Михайло Хомич пояснив, що проблема таких оферів – демпінг, конкуренція, «спамні» заявки, дорога реклама. Тому краще ним не займатись.
Запуск продажів без врахування маржі
Мінімальна маржа для початківців – 250 грн. Якщо цей показник менший, то починати навіть не варто, рекомендував Михайло.
Вигадування «велосипеду»
Тобто запуск невідомого товару в надії, що він «вистрелить». «У вас немає на це експертності, у вас немає на це досвіду. Тому треба брати лише те, що вже працює у інших», – сказав підприємець.
Заниження (демпінг) або завищення ціни
Хомич пояснив, що погані обидві ці тактики. Якщо ціна надто низька, у підприємця багато «спамних» заявок (не завершуються продажем). Якщо ціна зависока, то заявок взагалі не буде.
Один креатив (фото чи відео, текст) у рекламній кампанії
Експерт пояснив, що така реклама – це ризик. «Ризик у тому, що ви можете обрати варіант, на який погано реагуватиме ваша цільова аудиторія, і не буде замовлень», – додав він.
Рекомендація Михайла – запускати 3-5 креативів для двох аудиторій (широкої та вузької). Коли витратили запланований бюджет, то слід провести аналіз (скільки взаємодій, лідів) і оптимізацію (відключити те, що не працює).
Не звертати уваги на критерії вибору товару
Михайло Хомич розповів, що на курсі початківцям дають 11 критеріїв. Серед них є один найважливіший, на який він радить орієнтуватись, – це маржинальність.
Михайло Хомич впевнений, що завдяки чек-листу помилок початківець відшукає «заповітні» десять товарів. Ця «золота десятка» на 98-99% ймовірності дасть заробити 2-3 тис. дол. чистого прибутку, наголосив експерт.
Курс «Метод Хомича» – які особливості та переваги
«Метод Хомича» – авторська освітня програма для початківців у сфері товарного бізнесу. Навчання триває чотири тижні і складається з 70 уроків, поділених на 14 тематичних модулів.
Особливості курсу «Метод Хомича»
Михайло пояснив, що по кожній темі курсу підготував відео-уроки та практичні завдання. Над програмою працювали ментори, які аналізують відгуки про курс Метод Хомича для покращення навчання.
«Фокус мого авторського курсу з товарного бізнесу – мінімізація помилок, які можуть допустити початківці. Щоб помилок було менше, є працюючі та не раз перевірені алгоритми», – зауважив Михайло Хомич.
Переваги курсу
Студенти курсу «Метод Хомича» мають доступ до освітніх матеріалів у різних форматах: лекції, чек-листи, шаблони звітності, списки та бази даних, доступ до сервісів, чати для консультацій. Михайло уточнив, що описані вище 10 типових помилок – це лише один приклад того, що дається на курсі.
Консультації менторів та підтримка
Студенти курсу «Метод Хомича» можуть обрати один з чотирьох варіантів підтримки та консультацій. Варіант залежить від того, чи студент готовий працювати самостійно.
Що пропонує освітня програма:
- перевірка практичних завдань та рішень перед пуском;
- є консультації та відповіді у загальному чаті та у VIP-чаті;
- можлива особиста консультація лектора та менторів.
Про допомогу менторів курсу є відгуки у чаті Telegram. Наприклад, студентка Роксана розповіла про користь ZOOM-розборів та інструкцій. З її слів, ментори допомогли їй визначитись з нішею товару. Студентка з ніком Sztella Zan, своєю чергою, звернула увагу на швидкі відповіді та на алгоритми пошуку товарів та налаштування реклами.
Розбір кейсів студентів
Ще одна особливість курсу «Метод Хомича» – проведення ZOOM-зустрічей, під час яких аналізують кейси новачків. Передбачено два варіанти роботи:
- розбори кейсів, які проводять ментори;
- онлайн зустріч з Михайлом Хомичем у форматі питання-відповіді.
Підприємець під час виступу на бізнес-івентах наводив десятки прикладів перших запусків студентів. Один з останніх – попит на генератори під час масових відключень у 2022 році. Власні запуски товарів та спроби студентів лягли в основу уроків, наголосив Хомич.
«Ми на 100% знаємо наперед, яке питання у вас виникне на якому етапі. Ми знаємо актуальні відповіді на ці питання, бо маємо велику експертизу роботи з новачками», – запевнив він.
Відгуки студентів курсу «Метод Хомича»
Про Михайла Хомича відгуки можна знайти на незалежних майданчиках, наприклад, на сайті https://www.otzovik.com.ua/khomich
У Telegram-каналі, у якому з’являються відгуки студентів Михайла – понад 700 повідомлень. Серед них є дописи з оцінкою роботи менторів та про якість освітньої програми.
Інна Юрченко надала відгуки на матеріали третього модуля (вибір і тест товару).
«Дуже цікаво та швидко минули 2 години, все зрозуміло пояснював, з повагою до кожного!» – написала вона.
Олександр докладно описав, як виконував домашнє завдання та готувався до першого запуску. У дописі – етапи вибору товару через різні джерела аналітики, які перелічуються у навчальних матеріалах. Потім, згідно з інструкціями, він сформував базу постачальників та поділив їх на групи.
Висновок
Михайло розповів, що курс «Метод Хомича» пройшли понад півтори тисячі новачків і понад 700 з них заробляє у товарному бізнесі. Люди починали, маючи лише 50-100 дол. на запуск першої рекламної кампанії. Дехто з них робив по три-п’ять тестових запусків перед тим, як покласти в кишеню перші 2 тис. дол. чистого доходу. Хтось починав з того, що за 7 днів продав 55 жіночих костюмів та отримав понад 25 тис. грн. «чистими». Підприємець пояснив, що інструкції, які отримують студенти під час навчання, інші допоміжні матеріали, допомагають їм швидко стартувати та уникнути дорогих помилок.
«Товарний бізнес буде існувати завжди і він ніколи не помре і не зникне. Подивіться навколо: все, що вас оточує, це наслідок товарного бізнесу – ноутбук, відеокамери, одяг, взуття, аксесуари, телефони. Ви, буквально, ходите по грошах!» – переконаний Михайло Хомич.
